Невыдуманная – абсолютно реальная! – история из жизни семьи молодого ученого.
А молодого ученого потому, что переезд на новое место через 3-4 года – обычное явление для научного сотрудника, необремененного правительственными наградами и международным признанием.
Всё просто – заключив очередной контракт, он отправляется с молодой женой в Японию, проработав несколько лет в России на благо ядерной физики.
И фактически новое место назначения и определило тот необычный – только для россиян! – ход событий.
И приехав на новое место жительства, семья – естественно – снимает двухэтажный дом. Но в отличие от Европейских стандартов предоставления жилья, дом совершенно пуст, разве что установлена электрическая плита, да оборудован душ с ванной и прочим необходимым.
Что бы Вы сделали, увидев пустые комнаты? Составили бы список всего, что необходимо купить для проживания.
Молодая семья составляет список и …
National commerce image 1
… направляется в ближайший универсальный магазин – супермаркет. Здесь можно купить всё, что пожелает душа.
National commerce image 2
И показав этот список представителю торгового дома, молодая семья – довольно быстро – узнает о той сумме, которую необходимо выплатить за все товары, записанные на листке. Например, тридцать тысяч долларов.
Что же делает молодая семья, учитывая самое важное обстоятельство – они находятся в Японии?
National commerce image 3
Они идут в другой супермаркет (№2) – благо их там много – и показывают тот же список с обозначенной суммой, указанной представителем предыдущего универсального магазина (№1).
Представитель супермаркета №2 СРАЗУ ПРЕДЛАГАЕТ ИМ СКИДКУ по отношению к сумме из супермаркета №1! Например, сумма падает до 25 000 долларов.
Что же ОПЯТЬ делает молодая семья, учитывая самое важное обстоятельство – они находятся в Японии? Они берут этот же список и …
National commerce image 4
возвращаются в супермаркет №1. И показывают предложение от их конкурента – супермаркета №2.
Удивительно! Но представитель магазина предлагает снизить общую стоимость перечисленных товаров по сравнению с предложением конкурентов. И в итоге молодая семья уменьшила общие расходы по этому списку на 30 процентов!
National commerce image 5
Несомненно, необходимо учитывать самое важное обстоятельство – они находятся в Японии!
А как бы поступили – и поступают! – в такой ситуации представители наших торговых супермаркетов?
National commerce image 6
Они произносят одну и ту же магическую фразу, которая «сшибает с ног» своей простотой: «Так идите туда, где для вас дешевле! Что вы здесь время тратите!»
Могу заверить – личный опыт общения с менеджерами зала – ответ всегда одинаков, словно все договорились о взаимной вежливости.
Вот в этом и заключается особенность национальной конкуренции – основного двигателя торговли.
Выражаем искреннюю признательность Евгению Черепанову за полезную дискуссию по этому вопросу.
